О тренинге
«Мастерство переговоров» — это ответ на потребность рынка в профессиональном сопровождении и проведении переговоров высокого уровня, где цена неэффективных переговоров очень высока.
Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.
Программа аккредитована в Международной федерации коучинга и насчитывает 20,75 аккредитованных коучинговых часов ICF CCEU's.
Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.
Программа аккредитована в Международной федерации коучинга и насчитывает 20,75 аккредитованных коучинговых часов ICF CCEU's.
Записи вебинаров от Питера Стефани
Заполните форму ниже и получите записи вебинаров от Питера Стефани бесплатно (вебинар для коучей и вебинар не для коучей)
Нажимая на кнопку «Получить», принимаю условия пользовательского соглашения и политики обработки персональных данных
Тренер
Питер Стефани
Бизнес-тренер, сертифицированный мастер-коуч MCC ICF, доктор философских наук (PhD), предприниматель, квантовый физик Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt».
Долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников.
Как проектный менеджер работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.
Долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников.
Как проектный менеджер работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.
Вы переговорщик или коуч?
УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ ВОЗМОЖНО ТОЛЬКО В ОДНОЙ РОЛИ
Роль переговорщика подойдет вам, если вы:
- руководитель, которому важно успешно завершать переговоры и сделки
- предприниматель, который планирует открывать бизнес или расширять его
- бизнесмен, который проводит встречи и переговоры с иностранными коллегами, партнерами и инвесторами
- специалист, деятельность которого подразумевает проведение и совершенствование мастерства переговоров
- менеджер, который хочет стать профессиональным переговорщиком или развить это мастерство
Роль коуча подойдет вам, если вы хотите:
- научиться закрывать сделки и продавать свои услуги
- получить новую высокооплачиваемую специализацию «Коуч переговоров» или «Теневой коуч»
- добавить в свой арсенал новые уникальные техники и навыки
- «заработать» аккредитованные часы практики ICF CCE (20,75 часов CCEU's)
- работать в бизнес-коучинге или executive-коучинге
В роли переговорщика
ВЫ ПОЛУЧИТЕ СЛЕДУЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
- Базовые и продвинутые знания и навыки, проведения Win-Win переговоров
- Интеграция навыков переговорщика с коучем даже при высоком уровне стресса
- Персональная трекинг-карта прогресса переговорщика (Assessment Progress Tracking Map)
- Аналитическая система создания ценностей для достижения целей и сохранения долгосрочных доверительных отношений
Участие в роли коуча
ДАСТ ВАМ СЛЕДУЮЩИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
- +2 коучинговые специализации (Коучинг переговоров и «Теневой коучинг»)
- Продвинутые коуч-техники, менторинг для переговоров и систему работы с бизнес-клиентами
- Базовые знания и навыки закрытия Win-Win сделок и реальная практика коучинга переговоров
- Сертификат, аккредитованный в ICF, со статусом CCE и 20,75 часов CCEU's
План занятий
- Стрела переговоров
- Основы принципиальных переговоров
- Что такое переговоры
- Принципы и процедуры переговоров
- Процедурные принципы переговоров
- Известные закономерности переговоров
- Принципы ведения переговоров
- Принципы личного поведения на переговорах
- Принципы эффективной коммуникации
- Основные системы мозга и их функции
- Аспекты управления мыслительными процессами
- Понимание процесса переговоров и присущих ему проблем
- Что такое влияние и как им пользоваться
- Принципы общения
- Элементы раппорта в переговорах
- Якоря в шкале состояния переговоров
- Исследование линии состояний для выработки коуч-позиции
- Тактика и маневры на переговорах
- Влияние различных процессов на переговоры
- Переговоры шаг за шагом
- Виды тактик, используемых в манипуляции
- Разрешение конфликта
- Калибровка «да»/«нет» в переговорах
- Как ещё можно использовать технику калибровки в менеджменте
- От конфликта к командной работе: прекращение конфликта убеждений
- Культурные особенности переговоров
- Коучинговые переговоры с использованием системы показателей
- Зачем нужен коучинг переговоров
- Задачи коуча и ментора на переговорах
- Создание личной карты переговоров
- Создание контрольного списка для переговоров
- Исследование интересов и ценностей для win-win переговоров
- Разработка BATNA
- Описание «теневого коучинга»
- Процедура «теневого коучинга» на переговорах
- Соглашение между коучем и переговорщиком по процессу «теневого коучинга»
- Применение «теневого коучинга» для развития новых компетенций при изменении уровня профессиональной ответственности
Сертификат после тренинга
Чему вы научитесь
- Вести Win-Win переговоры
- Считывать неосознанные «сигналы
- Заключать сделки
- Готовиться к переговорам при помощи «Контрольного списка»
- Оценивать сложные офферы и создавать эффективные контр-офферы
- Работать с психологическими аспектами процесса переговоров
- Создавать альтернативные предложения
Выделять ключевую информацию в процессе переговоров
Поддерживать ресурсное состояние в стрессовой обстановке
Варианты участия
42000 руб.
Даты и время проведения тренинга:
28, 29 сентября (с 13:00 до 20:00 МСК), 30 сентября, 1 октября (с 9:00 до 16:30 МСК)
28, 29 сентября (с 13:00 до 20:00 МСК), 30 сентября, 1 октября (с 9:00 до 16:30 МСК)
Оплатить